Das Lean Canvas dient dazu, die zentralen Facetten eines möglichen neuen Geschäftsmodells und die damit verbundenen Annahmen abzubilden. Aber das Lean Canvas allein reicht nicht aus, um den klassischen Business-Plan zu ersetzen, denn: Stakeholder und Investoren wollen nach wie vor Zahlen sehen. Hier kommt die Traction-Roadmap ins Spiel.
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Startup: Der Künstler und der Innovator
Zwei Gründer starten mit einer Idee. Nach einem Jahr entwickelt der eine noch immer seine Lösung und hält sich derweil mit Freelancer-Jobs über Wasser, der andere hat eine wachsende Kundenbasis, wachsende Umsätze und ein wachsendes Team. Wie kommen sie in diese unterschiedlichen Situationen? Der Customer-Development-Experte Ash Maurya macht unterschiedliche Denkweisen im Hinblick auf die zentrale Frage dafür verantwortlich: Was ist das Produkt?
Continuous Innovation
Um 2009 herum haben sich Entrepreneure aus der ganzen Welt einer grassierenden Graswurzelbewegung angeschlossen, die zum Lean Startup führte. Der Grund für den Erfolg von Lean Startup wurde angeregt durch einen fundamentalen Wandel dahingehend, wie Kunden Produkte verlangen und konsumieren, was wiederum die Art und Weise transformiert hat, wie wir Produkte entwickeln und ausliefern. Aber Lean Startup allein reicht nicht aus, um diese neuen Arbeitsweisen in eine praktikable Methodik zu gießen, findet Customer-Development-Experte Ash Maurya.
Minimum Viable Product (MVP) – Eine Definition
Dr Begriff Minimum Viable Product hat für unterschiedliche Leute unterschiedliche Bedeutungen. Lean-Startup- und Customer-Development-Experte Ash Maurya plädiert in diesem kompakten Artikel dafür, MVP als etwas zu verstehen, das Wert an die Kunden ausliefert und selbst auch Wert generiert, denn ohne Umsatz kein Business.
Lean Startup: Das Bootstart-Manifest
Es gab noch nie eine bessere Zeit, um “große Ideen” anzupacken. In seinem Bootstrap-Manifest zeigt Lean-Startup- und Customer-Development-Experte Ash Maurya die Grundsätze des erfolgreichen Startens auf.
Entrepreneurship: Traction ist die Metrik, auf die es vor allen anderen ankommt
Traction ist das, was sowohl Entrepreneue als auch Investoren sehen wollen. Doch was ist Traction tatsächlich? Lean-Startup und Customer-Development-Experte Ash Maurya gibt folgende Antwort: “Traction ist die Rate, bei der ein Geschäftsmodell monetarisierbaren Wert von seinen Usern einfängt. Die richtige Traction-Metrik muss das Wachstum des Geschäftsmodells signalisieren. In anderen Worten: Traction ist der Ausstoß eines funktionierenden Geschäftsmodells.” Dies illustriert er in diesem Artikel anhand von Beispielen.
Entrepreneurship: Eine 3x3x3-Perspektive, um Vision, Strategie und Produkt auf eine Linie zu bringen
Der Fehler, den zu viele Entrepreneure begehen, besteht darin, sich verfrüht in ihr Produkt zu verlieben, statt sich erst die erforderliche Zeit zu nehmen, um zu einer Vision und zu einer Strategie zu kommen. Vision und Strategie sind fundamentale Elemente, ohne die selbst ein gutes Produkt nicht am Markt bestehen kann. Die Herausforderung ist aber, dass Vision, Strategie und Produkt allesamt variierende und oft unscharfe zeitliche Horizonte haben – wodurch es problematisch ist, sie zugleich auf eine Linie zu bringen und aktionabel zu halten. In diesem Artikel umreißt Ash Maurya die 3x3x3-Perspektive, die dazu dient, Entscheidungen hinsichtlich Vision, Strategie und Produkt miteinander zu verknüpfen.
Entrepreneurship: Die Beschränkungen enthüllen, bevor man zusätzlichen Ressourcen hinterher jagt
Entrepreneure hetzen, rackern und kämpfen, um mehr Ressourcen für ihre Projekte zu akquirieren. Aber ironischerweise werden sie nicht effizient, wenn sie diese Ressourcen im Überfluss haben, sondern verschwenderisch. Nur sehr wenige Leute treffen bewusst die Wahl, ihre Ressourcen zu begrenzen. In diesem Artikel plädiert Lean-Startup-Experte Ash Maurya dafür, genau das zu tun.
Das GOLEAN-Framework für Wachstum (Teil 2)
Im ersten Teil dieses Artikels hat der Autor erläutert, warum der Build-Measure-Learn-Zyklus allein nicht ausreicht, um systematisch auf Wachstum hinzuarbeiten, und mit GOLEAN ein Framework eingeführt, das den Zyklus um zusätzliche Schritte der Modellierung, Planung und Systematisierung erweitert. Dieser zweite Teil knüpft nahtlos an diese Überlegungen an.
Das GOLEAN-Framework für Wachstum (Teil 1)
Der Begriff GOLEAN steht für ein Wachstums-Framework, das der Autor in seinem letzten Buch “Scaling Lean” entwickelt hat. Es greift zurück auf Lean-Startup-Prinzipien und Systemdenken und erweitert den Build-Measure-Learn-Zyklus um zusätzliche Schritte der Modellierung, Planung und Systematisierung. In diesem zweiteiligen Artikel stellt er es vor.