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Lean Startup: Wie bekommt man Kunden dazu, dass sie zahlen wollen, bevor das Produkt überhaupt gebaut ist?

Im letzten Artikel „Warum man Kunden nie fragen sollte, was sie zahlen würden“ hat Lean-Startup-Experte Ash Maurya ausgeführt, wie das initiale Pricing für ein Produkt aufgesetzt wird, indem man zunächst Zeit darin investiert, die Kunden, ihre Probleme und ihre bestehenden Alternativen zu verstehen. In diesem Beitrag spricht er darüber, wie diese Informationen genutzt werden können, um das Pricing zu testen.

Lean Startup: Warum man Kunden nie fragen sollte, was sie zahlen würden

„Können Sie sich vorstellen, Steve Jobs hätte Sie gefragt, wie viel Sie für ein iPad bezahlen würden, bevor es herauskam?“ Diese Frage stellt Lean-Experte Ash Maurya in diesem Artikel und fügt hinzu: „Klingt lächerlich, oder?“ Allerdings fragen die meisten Entrepreneure ihre Kunden an irgendeinem Punkt nach einem „Richtpreis“. Doch das ist der falsche Weg für ein Startup: Es ist nicht die Aufgabe der Kunden, die Preise festzulegen. In diesem und in den folgenden Beiträgen erkundet Ash Maurya einige Taktiken und Ansätze, um das Festlegen und Testen eines Preises zu entmystifizieren.